Revender produtos é uma ótima opção para quem tem o desejo de empreender, mas ainda não conta com experiência nessa área. Isso porque o modelo de negócio é acessível e você age como intermediária entre o cliente e uma marca já estabelecida e conhecida. Quer faturar um bom salário, trabalhando a carga horária que quiser e ainda sem precisar de cursos de especialização? Então, continue lendo e confira as 8 dicas que a Raro Aroma preparou para você aprender Como Ser Uma Revendedora De Sucesso.
1. Analise seu perfil
Antes de mais nada, é essencial verificar se a sua personalidade é compatível com a profissão que você vai exercer. Uma revendedora precisa gostar de lidar com pessoas, ter carisma para conquistar os consumidores e contar com jogo de cintura a fim de lidar com imprevistos.
De acordo com o livro “A venda desafiadora”, dos autores Matthew Dixon e Brent Adamson, o bom profissional de vendas é aquele que vai além de construir um relacionamento com o cliente. É necessário tirá-lo da zona de conforto e convencê-lo de que seu produto trará benefícios práticos e reais.
2. Escolha o produto e a marca ideais para você
De nada adianta revender algo de que você não entende ou não gosta, não é mesmo? Afinal, se você tiver conhecimento sobre o assunto, terá mais facilidade em convencer seus clientes sobre as vantagens da compra.
Além disso, na hora de escolher o seu fornecedor, é necessário entender o modelo de negócio que ele oferece. Algumas marcas apresentam a revenda por catálogo ou por consignação. Nesses casos, o investimento inicial perfeito para a revendedora que não quer correr muitos riscos.
Por outro lado, algumas empresas trabalham com compra no atacado para revenda. Você precisa gastar mais no começo, para adquirir os produtos, mas a margem de lucro também é maior.
Outro fator essencial a levar em conta é se a marca permite que você tenha controle sobre suas vendas e clientes. Certifique-se de que você irá receber as ferramentas necessárias para executar seu trabalho.
A Raro Aroma, por exemplo, disponibiliza informações completas sobre cada produto e planilhas de controlepara que suas revendedoras tenham autoridade total sobre seu negócio. CLIQUE AQUI e saiba mais sobre a revenda Raro Aroma!
3. Aprenda com pessoas experientes
Se acaso você estiver começando no mundo das vendas, uma boa dica é procurar inspiração e aconselhamento em quem já tem uma carreira estabelecida. Pode ser alguém que você conhece, professores de economia ou autores renomados.
Em seu livro “A máquina definitiva de vendas”, Chet Holmes afirma que todo bom vendedor deve dominar as técnicas de venda com eficácia comprovada. Para ele, você se tornará uma máquina de vendas se praticar e buscar melhorias contínuas.
4. Dedique-se aos seus clientes
Preste atenção aos pedidos regulares de seus consumidores e repare quais são os produtos preferidos de cada um. Assim, quando algum item entrar em promoção, você pode oferecer. É garantia de venda e de satisfação do comprador!
Outra boa ideia é investir na pronta-entrega. Tenha, em estoque, alguns dos seus produtos que mais saem. É importante usar essa tática principalmente próximo de datas comemorativas, como Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal. Dessa maneira, se alguém precisar de um presente rápido, você poderá atender a demanda.
5. Aposte no marketing pessoal
A princípio, você pode oferecer o seu produto para amigos, familiares, colegas de trabalho ou de faculdade. Logo após, pode pedir que esses clientes te indiquem para os conhecidos. Nada é mais poderoso do que a propaganda boca-a-boca.
Além disso, deixe catálogos com seu nome e contato em locais que seus clientes em potencial frequentam. Se você vende cosméticos, por exemplo, os lugares ideais são salões de cabeleireiro e clínicas de estética.
Se acaso você optar por imprimir folhetos ou cartões de visita, destaque a informação “à pronta-entrega” para atrair mais clientes. Depois que sua clientela estiver estabelecida, vale criar um grupo no Facebook, no WhatsApp ou no Telegram. Assim, você terá um espaço direto para divulgar novidades e ofertas.
6. Aumente seus lucros
Sem dúvida, no começo da sua empreitada, seu foco precisa ser em conquistar e expandir a clientela. É melhor fechar várias vendas pequenas e garantir a satisfação do comprador para que sua credibilidade aumente.
No entanto, o segundo passo é aumentar sua lucratividade. Ofereça ao consumidor produtos relacionados, ou disponibilize descontos em pedidos maiores.
É claro que escolher a marca certa para revender te ajuda a se tornar uma revendedora de sucesso. A Raro Aroma oferece uma alta margem de lucro, de 43%. Ou seja, a cada 100 reais investidos, você lucrará mais 43 reais!
7. Organize-se para ser uma revendedora de sucesso
É importante levar a revenda a sério e tratá-la como se fosse um trabalho formal. Assim sendo, reserve um período de tempo todos os dias para se dedicar à atividade.
Também é essencial manter um controle rigoroso sobre os seus pedidos e pagamentos. Cuide dos seus negócios anotando o dinheiro que sai e o que entra em cadernos, planilhas ou até aplicativos de gerenciamento financeiro.
8. Não desista!
Por fim, acredite em suas habilidades, confie que seu produto é bom, seja persistente e não deixe que as rejeições te desanimem. Como dissemos anteriormente, ser uma revendedora de sucesso requer prática e aplicação constante. O segredo é conhecer seu produto e entender as necessidades do cliente. Boas vendas!